ウィルコム（旧DDI Pocket）はどう動くのか？《前編》

ガースナー、稲盛和夫の狙いと題した書籍の帯。
黄色の目立つ広告が、電車の扉に貼り付けられている。
そして、大きく書かれた逆転戦略。

逆転戦略 ウィルコム-「弱み」を「強み」に変える意志の経営

この書籍に私は大変注目している。

携帯電話事業を行っているKDDI傘下にいたDDI Pocketでは
PHSのウリとなる部分を伸ばした事業戦略ができないと、随分
言われてきた。それが、米国資本でどう変わるのか？

あえて、この書籍に手をかける前に、自分の雑感を書こうと思う。

||アステルもＮＴＴも撤退したＰＨＳ事業で　　　　　　　||
||ＤＤＩポケットは黒字だった。そこに逆転の鍵がある！？||

ＰＨＳは安っぽいイメージ、繋がらないイメージで、携帯電話にシェア
を取られてからは、随分と負け犬に成り下がっていた。

特に、携帯電話を「スタイル」として捉える若年層にとっては、一向に
安っぽさのイメージは仇となっていたし、規模の違いが明確になりはじ
めた頃には、続々とリリースされる携帯電話に注目が行くのは当然の流
れであったと思う。結果、生き残ったのはＤＤＩポケットのみ。

人は活気のある方向へと向かっていく。当然の流れだろう。

そんな中でＤＤＩポケットは３期連続の黒字をだしていた。これは、Ｐ
ＨＳの強みを活かした戦略があったからこそ出来た技ではないか？
ＴＵＫＡグループが、「シンプル」さを売りに何とか生き残ろうとして
いるが、それとはまた違う方法なのである。

ＤＤＩポケットは苦しい中で本来の「強み」を再確認した。

それが、ＰＨＳと相性の良いユーザーを開拓することなのである。
例えば、２００３年の１０月の資料を見てみよう。→セグメント分析
つまり、法人ユーザーとの相性の良さで収益を伸ばしてきた。

ＰＨＳは小さなアンテナを街のあちこちに置く方式で、携帯電話の
方法とは明らかに違う。細かな技術の優位性は（忘れたので）飛ば
させていただくが、通信品質と、設備コストが段違いに安く済む。

ＴＵＫＡのコンセプトを利用した戦略とは明らかに違う。

⇒他社にシンプル携帯を出されてしまっては効果が落ちるＴＵＫＡ。

同じ仕組みの中で生きている為、コンセプトは直に潰されてしまう。
しかし、ＤＤＩポケットは自社の「強み」に注目し、携帯電話が
手を出すことの出来ない「モバイルデータ通信」で利益を上げた。

→モバイル用ＰＨＳ(ＰＣスロット型/ＣＦカード型/ＵＳＢ型)の開発
→ＰＨＳとＰＣの接続によるデータ通信のアピール
→データ通信用の価格設定/データ通信の速度向上

携帯電話ではまだ「狙えない」ゾーンを勝ち取っていったのだ。

この部分を最大限の「強み」を活かしてウィルコムは攻めるのでは
ないかと私は考えている。逆転の鍵は、ＰＨＳだからこそ出来るこ
とにある。単なる「電話」として捉えちゃダメなんです。

お題は「ＰＨＳはデータ通信でしか生き残れないのか？」かなぁ・・・

＜次に書こうと思うこと＞

・なぜカーライセルはＤＤＩポケットを買ったのか？
・ウィルコムの敵は一体何であるのか？
・オレならこうする、逆転のシナリオ。

第三次携帯への投資の回収が早ければ、コスト差はでない。
そこが、焦点になるかなと思ってます。